近日一條微信引發激烈讨論，起因是關於一款DIY個性化相冊(cè)制作平台軟件的測(cè)評。“市場叫好，實際非常難做。”“DIY不理想，客戶(hù)根本不像預想的那樣(yàng)能很好地掌握和應用DIY編輯軟件，他們更喜歡直接等著(zhe)拿成品。”……由此引發的讨論值得深思。在筆(bǐ)者看來，想象的市場，得先問身邊人願不願意做。

 

牛皮紙包裝盒印刷

在《中國新聞出版廣電報》有篇文章叫《數字印刷發展的四個趨勢》，其中講到影像業的春天依然很遠。之後被《印刷電子商務實戰手冊》作者殷慶璋全文引用
，标題改爲“個性化印制的春天”。願望很好，但2016年已經到來，個(gè)性化定制印刷的春天依然未到，倒是迎來瞭(le)Vistaprint、喀嚓魚相繼退出中國市場(chǎng)的消息。吳曉波頻道推薦的個性化定制微信書項目，做出來的産(chǎn)品很多人點贊
，但3個月僅做成5筆(bǐ)訂單(dān)，且均是免費贈送。這樣看來，個性化定制的前路依然荊棘密布。

 

  項目有點懸？ 希望還是有的

       對(duì)中國這個巨大市場(chǎng)來說，個性化定制的份額還很小。以有福網爲例，其目前個性化印制占其數字印刷業務不到10%；而虎彩印藝招股說(shuō)明書(shū)中顯示
，2013年～2014年數字印刷業務分别實(shí)現銷售額(é)2000萬元和5000餘萬元。

 

般來說，判斷一個項目好壞的标準是：市場大、利潤高、可持續性強。從這個角度來說，個性化定制項目還有點懸。好在有未來
。廣州廣森商務有限公司目前的業務量呈增長狀态，有福網近年也有20%以上的年增長。“因爲‘政策海嘯’，大家開始回歸家庭”，有福網首席執行官姚宏兵的一句玩笑話道出瞭(le)個性化定制市場深層(céng)次的文化原因。

 

幾代人都被教育從集體出發，千人一面，從不關注自己的想法，推而及之，不關注家庭。這樣的土壤，讓個性化很難存活。中國夢，其實是每個人、每個家庭的夢，如此看來，與個人和家庭生活密切相關的個性化定制還是很有希望的。

 

  如何淘金？ 創造新價值

       京東(dōng)首席執行官劉強東(dōng)在總結京東(dōng)的做法時用瞭(le)“甘蔗理論”，一句話概括就是某産(chǎn)業鏈中每一環的利潤率相對平衡，爲獲得更多利潤和話語權，企業應占據盡可能多的環節
。而用一個詞(cí)概括，就是“整合”，整合上下遊資源。

 

東南文化這兩年針對快印店做瞭一個實驗項目：個性化工作月曆。其增加瞭創意設計、個性化、免費、共享等元素，算是一個小嘗試。今年的成績是2個月、160套給快印店的套餐、5000本免費(fèi)個(gè)性化贈送、超過30萬元的銷售額。國内很多購買套餐的快印店都做出瞭(le)不俗的業績：北京創想友道、台州採(cǎi)風、鎮江瑞奇、惠州合和、廈門青友等，因爲工作月曆引來批量訂單。而設計工作月曆的初衷，實際上就是在爲客戶創造新的價值。

 

數字印刷作爲新的技術帶來新的商業模式、新的機會，但很多人還是用其做簡單加工生産
，做到最後隻能用低價獲得自己的産值。但僅靠降價，無疑是擾亂市場、讓行業雪上加霜，最終隻能搬起石頭砸自己的腳。而工作月曆的核心之一就是個性化的免費送，與客戶建立連接。個性化讓工作月曆對客戶有價值，自然有黏性。如果隻是請客戶DIY，就意味著(zhe)讓客戶(hù)做最有價值的一塊
，而自己隻能撿剩下的沒有價值的一塊。

 

  産能過剩？ 創意不過剩

       惠普在解釋喀嚓魚退出中國市場(chǎng)時稱(chēng)，“抛棄沒有價值和前途的資産”，這句話對客戶一樣适用，沒有價值一定會被市場(chǎng)抛棄。同理，以個性化定制爲核心業務的網站、軟件等日子不好過也就不難理解，皮之不存毛将焉附。亦如姚宏兵所說，在這個産(chǎn)能過剩的時代，體現價值的創意設計不會過剩，反而應該是行業未來的方向。

 

“引導有設計能力的快印店免費提供軟件、培訓，幫(bāng)助他們接小批量商務訂單(dān)；邀請專業策劃人士設計全新的、針對Indigo10000的商業模式；與印刷平台商合作，重新理順産業鏈，找出自我價值及合作方價值。學習健豪，從産品入手，讓度産能，幫(bāng)助印刷廠、快印店變(biàn)成你的接單中心；同時做免費共享，幫(bāng)快印店接單，養成好習慣。”

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