印刷平台的功能定義
一是資源整合，二是印刷及相關銷售。而對印刷銷售的良好實現，是建立在資源整合的基礎之上的。

印刷是産品嗎？
站在印刷消費者的角度，他們首先看到的是銷售，不防從這一平台的前端談起。

印刷是産品嗎？無論人們把印刷定義爲一種産品，還是一種服務，它與消費者之間，都是一種買賣關系，它與服裝、食品等成品銷售最大的不同，僅在於在消費者下單之際，他所需要的印刷品的生産才開始啓動。

自然，消費者對印刷品消費會有多種選擇，而印刷電商平台存在的意義正是爲消費者提供能滿足他不同選擇的服務，並且能便捷的在線下單。從生産角度來講，就是要整合不同層次的印刷加工企業進入平台的供應鏈。

由此可見，某種觀點從印刷品上印制的内容入手
，認爲印刷電商平台不能提供“内容”就無法進行銷售，似乎錯誤界定瞭印刷這一行業的服務界線
。印刷品上印制的内容，是由印刷消費者在法律允許的範圍内進行自定義的文字與圖片，與傳統的印刷企業或互聯網環境下的印刷電商平台沒有絲毫關系，與之有關系的，是消費者選擇把這些内容用什麽材質、什麽工藝印制出來
，而印刷從業者隻需要考慮我能否滿足消費者對印制的要求。

“标準化産品”靠譜嗎?
顯而易見，一家獨立的印刷企業總是有自己相對單一的定位，不能滿足衆多消費者各色各樣的需求，而印刷電商平台的資源整合功能，卻能在相當程度上對此予以達成。

要知道，在任何消費領域，總是存在不同的消費層次，我們姑且将其簡單粗暴的劃分爲高、中、低端。在這三個層級的消費中，毫無疑問，中低端消費屬於大衆消費，是任何商業領域都絕不會放棄的大多數
。

以服裝行業爲例，成衣業是面向中低端市場的
，其份額遠超屬於高端消費的時裝高級定制。而中低端市場的消費者同樣是身材各一，成衣業用瞭“L、M、S”等碼号來對産品進行标準化，當然不會完全如量身定制一般與消費者身材絲絲入扣，但消費者隻支付瞭這個價格，買的也就是個“差不離”。

再以出租車行業爲例，“優步”的車型多樣化
，不同車型價位有差别;滴滴在有瞭“快車”服務後，又對高一個層次的市場推出瞭“專車”服務。

從這兩個例子可以看出，無論是銷售成品還是銷售服務，不同的需求就要支付不同的價格，然後享有不同的産品與服務。而“标準化”産品與服務顯然是針對要求不算太高的大多數消費者的。

從設計的角度——“标準化”的模版，隻要數量足夠龐大，已能滿足中低端消費者的需求，畢竟他們隻支付瞭享受模版化設計的價格。

對設計有稍高一點需求的消費者，可借助印刷電商平台開發、運營的設計師威客平台，獲得一對一的
，甚至N對一的服務，支付的價格相對略高。對設計有更高端需要的消費者
，可借助印刷電商平台整合的高級設計師資源，尋求精細化的，甚至是貼身的服務，支付的價格當然也正比上升。

印刷也一樣，當消費者對印刷品提出瞭高、中、低端不同的印制需求的時候，印刷電商平台就将相對應的啓動供應鏈上具有不同生産能力的印刷企業來予以加工生産。

而所謂“标準化”印刷品，沒錯，它就是爲服務屬於大多數的中低端客戶需求而産生的，以名片與普通宣傳海報爲主。有什麽樣的市場需求決定有什麽樣的産品與服務，印刷電商平台将其規格、材質、數量、工藝“标準化”，一是方便客戶選擇與下單，二是方便後台的流程管理，有什麽問題嗎?

事實上，高、中、低端産品與服務，在任何行業都是永遠並行的三套車，在印刷電商平台上亦是如此，並非一個取代一個。要通通滿足三種不同層次的印刷需求，考驗的是印刷電商平台的模式設計、資源整合能力與運營能力，這是戰略與技術層面的問題，而非印刷電商平台是否具有存在意義的問題。

加盟印刷電商平台的印刷企業的生存問題
一家印刷企業，無論他是否加盟瞭某個平台，決定他生存與發展的，永遠是管理、質量、服務等其自身内在因素。這也是一個負責任的印刷電商平台
，在招集自己的生産供應鏈企業時，首先要考查的。

其次，一家印刷企業在加盟瞭某個印刷電商平台後，更要努力進一步完善自己的上述各項實力
，而不能抱著依賴平台的思想，坐等業務從天而降。假如一家印刷企業不思進取，最終變得甚至達不到平台所要求的“标準化”産品的生産水準，出局是其必然的下場。而假如一家本身業務水平隻能接到中低端“标準化”産品印刷業務的企業，通過自己的努力，各項技術指标不斷提升，也必将會承接到利潤率更高的高端印制業務。

因此，同一個平台上也存在著競争，優勝劣汰在任何地方都是颠撲不破的真理
。

但是，一個負責任的印刷電商平台，理應對自己供應鏈上的印刷企業有所擔當。印通天下提出的“共建、共享、共赢”原則，站在供應鏈管控的角度講，就是要實現“同修共進、抱團發展”的目标。

印刷企業加盟印通天下平台，實現瞭“共建供應鏈”這一步後，基於“共享”原則，印通天下不僅向加盟企業全面開放自主開發的互聯網各項應用、工具，以及平台整合的印刷上下遊各項資源與優惠，更成立“印通商學院”，聯合相關權威機構，對供應鏈上的印刷企業進行系統的、理論和實踐相結合的管理、技術、流程、IT工具、營銷等多方面的持續培訓，全面提升加盟企業的核心競争力。從這個意義上來講，垂直化的印刷電商平台，最考驗背後“授人以漁”的功夫，這是一項必須專業的人去做的專業的事。

綜上所述，要論印刷電商平台上的加盟企業的生存，可以總結爲一句話——從來天上不會掉餡餅，但是大樹底下好乘涼!

對於印刷企業而言，這也是一種選擇，首先，你是否選擇瞭适合自己的平台?其次，進入平台後你是否選擇瞭與時俱進的态度和作爲?

低價，不是印刷電商平台的标簽
前文已經談過，印刷電商平台具有的一大功能是資源整合，其中最重要的部分就是印刷加工企業的整合，即我們所說的供應鏈。

既然是整合，當然不止於隻整合中低端印刷企業，因此，印刷電商平台不應被打上低質的标簽，而應該完整表述爲，在平台上，能夠進行高、中、低端印刷服務的選擇消費。

再來說低價。在中低端印品市場，的確存在價格戰的惡性競争，傷人一千自損八百。但這樣的情形各行各業均由來已久，似乎不該怪罪於剛剛興起的印刷電商平台!恰恰相反，印刷電商平台将會對印刷市場上以價格戰爲主的無序狀态起到一定的規範作用。

每一個印刷電商平台在推向市場的時候都将明確自己的定位，豎立自己的品牌公信力，這是平台化營銷的根本。而這一品牌公信力必将與其背後供應鏈的整體水平相挂鈎，它提供給消費者的用戶體驗，不僅僅隻有一個價格因素，而是包括便捷性、透明度、質量、效率、售後等等在内的整個服務體系。因此，中國的印刷電商平台一旦成熟，必将對堅持低價低質惡性競争的某些印刷企業完成洗牌。

因此，低質 低價不僅不是印刷電商平台的标簽，相反，印刷電商平台将是低質 低價這種惡性市場競争狀态的終結者。