很多人認爲寫廣(guǎng)告文案是一種高度的創(chuàng)意工作，必須要很有*那種*天份的人才能寫(xiě)得好，這是一種誤(wù)解。

 

其實(shí)寫文案是一門(mén)科學，它是有公式可以依循的。

 

規則有14條：

 

規則一
：要把特色/優勢轉換爲好處

 

要記(jì)得，沒人在意你的産(chǎn)品/服務有什麽功能、用料有多好、科技有多先進(jìn)、産(chǎn)品多有特色、跟别牌比起來有多強，他們隻想知道你的産(chǎn)品/服務能爲他們帶來什麽好處(chù)！而你絕不能預設你的讀者都很聰(cōng)明/有耐心，隻要把特色/優勢列出來，他們就會自己解讀而瞭(le)解你的産(chǎn)品/服務有什麽好處(chù)。你得幫(bāng)他們做這個轉換工作。

 

規則二：主角要是“你”而不是“我/我們”

 

例如要寫「你買到的是持久耐用，幾乎用不壞(huài)的産(chǎn)品」，不要寫「我們的産(chǎn)品持久耐用，幾乎用不壞(huài)」

 

規(guī)則三：要包含能強(qiáng)化可信度的訊息

 

你要如何讓客戶(hù)能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已經提供這類産(chǎn)品/服務多久瞭(le)、得過(guò)什麽獎、滿意客戶的見證、保證或保固等等。

 

規則四
：适度誇飾

 

你的文案中當(dāng)然不能有任何不實或誤導的文字，不過你可以做适度的誇飾。比如把好處(chù)放大、讓你的方案的截止日看起來更急迫等。

 

規則五：使用故事

 

隻要是人，都喜歡聽故事，而當「故事」跟「事實」對上時，永遠是故事的影響力會比較大。所以，盡可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客戶或某個第三者的、關於(yú)你的産(chǎn)品/服務(wù)的使用經(jīng)驗或效果的故事。

 

規則六：不要擔心“寫太長”

 

你的目标是把你的産品/服務能帶給目标客戶的好處(chù)做完整的描述，以這個目标爲前提，需要多長(zhǎng)、就寫多長(zhǎng)。

 

規則七
：要有“雙重閱讀路徑”

 

你得清楚消費者行爲模式光譜的兩個極端各是什麽，並(bìng)且針對(duì)這兩種類型的消費者提供他們看得進去的資訊。

 

這兩個極端分别是「分析型」與「沖(chōng)動型」，分析型消費者，對資訊類的内容較感興趣，他們會願意閱讀很長(zhǎng)的文案；沖(chōng)動型消費者則比較沒有耐性，他們會想要趕快知道整篇文章的重點。所以，當你在寫文案時，必須要在大中小标題、照片以及回覆工具中強調最重要的營銷訊息
，這樣才能讓那些沖(chōng)動型的消費者很快地抓到重點。

 

規則八
：簡潔有力

 

不要弄錯羅，”簡潔有力”不代表”短”，而是”沒有廢話”。你的文案或長或短，但裏面每一字每一句都必須能發揮把銷售程序往前推進的效果。實務層面的一個小訣竅是：在初步完成文案之後，把成品放著(zhe)一兩天，之後再重讀一次並(bìng)編輯，經過這樣的冷卻期之後，比較容易找到文案當中無意義的贅字或贅句。

 

規(guī)則九：句子與段落要簡(jiǎn)短

 

不要高估你的讀者(這是很多寫手犯的一大錯誤)。因此，盡可能減少使用過於(yú)複雜的詞句，也不要讓單一段落長(zhǎng)度太長(zhǎng)，這些都會增加讀者閱讀的門檻。

 

規(guī)則十：務必創(chuàng)造出急迫感

 

文案要寫到讓你的讀者覺得不立刻採(cǎi)取行動(dòng)不行，方式包括提供限時限量的超值贈禮或特價等，除此之外還有很多種方式。

 

規則十一：價格比一比

 

不管你的産(chǎn)品價格是多少，都要讓讀者覺得以你所提供的價格買到這個産(chǎn)品是賺到，要達(dá)到這個效果的方式之一
，就是跟其他東西的價格做比較，而*東西*不一定要是同類産品。

 

規則十二：重複強調(diào)好處(chù)

 

對於(yú)你的文案要強調的重點，不要隻提一次就算瞭(le)，最好是能做到以數種不同的角度多闡述幾次。

 

規(guī)則十三：務(wù)必使用在文案中使用P.S

 

我們稱P.S.爲「回馬槍」，p.s.之所以重要是因爲很多人在閱讀(dú)文案時，會有先看頭尾的習慣(guàn)。如何使用p.s.？我常會強調兩件事：1.一定要使用p.s.2. 在p.s.中要再次強調(diào)理想客戶能得到的好處(chù)。

 

規(guī)則十四：從(cóng)别人的文案中學習

 

收集並(bìng)仔細研究别人的文案的優缺點(diǎn)，看看有什麽可以偷來用的，並(bìng)想想如果是你的話會怎麽寫
，來讓它的效果更好。這麽做一段時間之後，你就會發現自己的文案寫作能力在不知不覺之間提升。

 

以上14條報(bào)告完畢(bì)，你可以把這14條規則做成一個checklist，在你完成一篇文案之後(hòu)，逐項檢查有沒有做到位，然後(hòu)再加以編(biān)輯修改。

印刷包裝盒：http://www.xrwzonline.cn/products_content-1206207.html